如何提高eBay拍卖的竞价率
只有成功的销售才产生利润。无论有多少访客看到你在eBay的商品，最重要的事情还是要鼓励他们竞价。下面一些小提诀窍，可以帮助你提高你在eBay所挂商品的竞价率，从而让你的每一个成交带来更多的利润。
1) 很多时候，你设计的拍卖网页与你的商品竞价次数会有很大的关系。你的网页所提供的信息应该让看的人有一种强力的购买冲动。采用了适当灯光所拍摄的一张背景简洁的专业的照片跟你对商品的描述一样至关重要。
2)大多数的人都会担心他们付款后将来可能引起的争议和麻烦。为了减少客户的担忧，最好的方法是加入SquareTrade（http://www.squaretrade.com）， 并获得在你的网页显示他们商标许可权，这将大大提高客户对你的信任度，同时让你的网页看上去更加专业。你可以看到几乎所有的PowerSellers网页都有这个SquareTrade这个标志。为了让你的网站看上去更专业和给人信心，把所有跟生意相关的信息比如邮寄，时间退款等全部放到网页的显目位置。.
3) 没有比好的客户反馈更能增加用户的信心了。将所有的好的反馈信息全部显示在显目的位置， 如果你的客户反馈率是100%，一定要在每一个拍卖的商品描述中都写上。如果你的商品有保留价，这样影响客户竞价的积极性。在每个商品的标题后面注明没有保留价格将鼓励访客的参与竞价。
4) 写上商品给客户带来的好处（benefit）， 而不是商品的特性(feature)。确保你的商品描述强调给商品能给用户提供的好处。 这是一个基本的商品销售技巧。如果你不太明白我说的意思，那么请记住，“价格便宜”是商品的特征，“为你省钱”就是给客户所带来的直接的好处了。
5) 你永远也不会知道什么样的付款方式客户比较喜欢。包括尽可能多的付款方法，甚至一些特别的方法比如接受支票等等。现在大多数的人都不接受支票，那么为什么你不来个与众不同呢？
6) 请记住，对于一个商品很拥挤的目录，搜索结果就显得十分重要了。争取你的商品在搜索结果的前10个商品中出现。你可能需要给eBay多付一点钱升级才行，但这个钱可能还是值得你化的。
Leave a Reply